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        新春第一會(huì )丨集團公司召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議
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        • 發(fā)布時(shí)間:2024-02-20 08:35:59
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        龍年新春上班的第一天,2月18日下午,集團公司召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議,全面部署2024年營(yíng)銷(xiāo)工作。集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)吳福勝主持會(huì )議,集團、股份公司各系統分管領(lǐng)導,本部、廣西皖維、蒙維公司營(yíng)銷(xiāo)系統中層以上管理人員,各生產(chǎn)單位、職能部門(mén)主要負責人參加會(huì )議。

        吳福勝開(kāi)宗明義指出,召開(kāi)年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議,是落實(shí)集團二十屆三次職代會(huì )的重要舉措。新的一年,要牢固樹(shù)立以利潤為導向的營(yíng)銷(xiāo)模式,確保產(chǎn)銷(xiāo)平衡,提高盈利能力。他鼓勵營(yíng)銷(xiāo)系統各單位要解放思想,大膽創(chuàng )新,以新的思維新的舉措開(kāi)創(chuàng )2024年營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。

        會(huì )上,營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén),廣西皖維、蒙維公司、金泉公司、物流公司以及相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售單位以求實(shí)務(wù)實(shí)的作風(fēng),總結2023年工作,查找問(wèn)題不足,提出2024年工作目標措施,同時(shí)圍繞提高營(yíng)銷(xiāo)整體水平、推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統聯(lián)動(dòng)等方面提出意見(jiàn)建議。

        在聽(tīng)取各單位發(fā)言時(shí),吳福勝不時(shí)進(jìn)行交流互動(dòng),點(diǎn)評工作,提出意見(jiàn),共商產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的策略和方法。

        股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理孫先武表示,把營(yíng)銷(xiāo)工作作為新春召開(kāi)的第一會(huì ),充分凸顯公司對營(yíng)銷(xiāo)工作高度重視。2023年公司營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jì)可圈可點(diǎn),2024年面臨的形勢依然嚴峻復雜。營(yíng)銷(xiāo)系統各部門(mén)和全體人員要提振信心,圍繞利潤導向抓營(yíng)銷(xiāo),用好現有機制,加強內部管理、客戶(hù)管理、風(fēng)險管控等,以好產(chǎn)品、新產(chǎn)品、有競爭力的產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)工作提供強大支撐。

        集團公司黨委委員、總會(huì )計師潘友根談到,營(yíng)銷(xiāo)系統要迅速落實(shí)此次會(huì )議精神,制定詳細工作計劃和措施,狠抓各項工作落實(shí)落地,廣大銷(xiāo)售人員要不斷提升專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)能力,通過(guò)自身努力不斷擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量,實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡,同時(shí)又要樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象,擴大銷(xiāo)售渠道。

        集團公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理毛獻偉指出,要充分認識營(yíng)銷(xiāo)工作的龍頭地位,做到品牌有流量、產(chǎn)品有爆款、客戶(hù)進(jìn)頭部、用戶(hù)知場(chǎng)景、產(chǎn)業(yè)鏈有生態(tài)。全體營(yíng)銷(xiāo)人員要畫(huà)好品種數量圖、客戶(hù)畫(huà)像圖、市場(chǎng)流向圖,算好收入賬、成本賬、毛利賬,講好皖維品牌故事,建好一支營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊伍,守好風(fēng)險管控底線(xiàn)。要錨定全年確定的目標任務(wù),加大落實(shí)分解,堅持以日保周、以周保月,實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)平衡,提高贏(yíng)利水平。

        集團公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)吳福勝作總結講話(huà)。他充分肯定了2023年營(yíng)銷(xiāo)工作取得的成績(jì),指出營(yíng)銷(xiāo)工作面臨的最大問(wèn)題就是“增量不增利”。新的一年,必須把解決這一問(wèn)題作為營(yíng)銷(xiāo)工作的中心任務(wù)。

        圍繞“2024年營(yíng)銷(xiāo)工作怎么干”,吳福勝提出“堅持三個(gè)導向”的工作總思路:一要堅持以利潤為中心的導向,要在提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的基礎上,不斷提升產(chǎn)品贏(yíng)利能力,沒(méi)有利潤的產(chǎn)品寧可不生產(chǎn);二要堅持一切服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的導向,全公司人財物、產(chǎn)供銷(xiāo)各環(huán)節都要樹(shù)立服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作的理念;三要堅持對營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)行目標考核的導向,尤其是要把利潤考核作為重點(diǎn),激發(fā)全體營(yíng)銷(xiāo)人員積極性、主動(dòng)性。

        結合2024年營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn),吳福勝以“八個(gè)著(zhù)力”作出了具體部署。一要著(zhù)力在“買(mǎi)得到,買(mǎi)得巧”“賣(mài)得掉,賣(mài)得好”狠下功夫,把“買(mǎi)好賣(mài)好”作為全年營(yíng)銷(xiāo)工作的指導思想,努力在降低原料采購成本、提高產(chǎn)品售價(jià)上下功夫。二要著(zhù)力在解放思想,發(fā)揚斗爭精神取得新成效。要在確保存量、搶抓增量上下功夫,敢于打破常規,搶抓市場(chǎng),做到“無(wú)中生有、有中生好”,努力實(shí)現生產(chǎn)高水平開(kāi)滿(mǎn)開(kāi)足、營(yíng)銷(xiāo)高水平產(chǎn)銷(xiāo)平衡。三要著(zhù)力加強營(yíng)銷(xiāo)系統內部管理。強化常態(tài)化學(xué)習培訓,持續提高營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)能力和敬業(yè)精神,進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)考核機制,做到獎罰分明,干好干壞不一樣。四要著(zhù)力增強全員營(yíng)銷(xiāo)的大營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。公司領(lǐng)導要放下身價(jià),帶頭抓營(yíng)銷(xiāo)跑市場(chǎng),主動(dòng)深入市場(chǎng)一線(xiàn),加大產(chǎn)品銷(xiāo)售,做好服務(wù)保障。五要著(zhù)力發(fā)揮周三“經(jīng)濟半小時(shí)”的協(xié)調作用。要及時(shí)準確捕捉市場(chǎng)信息,精準協(xié)調生產(chǎn)品種、規格、數量,及時(shí)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,不斷提高市場(chǎng)識變應變能力。六要著(zhù)力處理好幾種關(guān)系,即牢固樹(shù)立“客戶(hù)是上帝”的理念,正確處理好營(yíng)銷(xiāo)系統內部、三地公司之間、內外貿、供產(chǎn)銷(xiāo)、中間商與直供戶(hù)、資金與銷(xiāo)量、大小產(chǎn)品等關(guān)系,樹(shù)立全公司“一盤(pán)棋”的大局意識,做到相互學(xué)習、相互借鑒、相互促進(jìn),共同提高整體營(yíng)銷(xiāo)水平。七要著(zhù)力堅持管生產(chǎn)必須管營(yíng)銷(xiāo)。各系統分管領(lǐng)導和生產(chǎn)單位要把生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)緊密掛鉤,真正把“營(yíng)銷(xiāo)是龍頭”的理念落實(shí)到工作中,堅持市場(chǎng)導向,多生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品、利潤高的產(chǎn)品,為營(yíng)銷(xiāo)工作提供強大支撐。八要著(zhù)力發(fā)揮黨組織的領(lǐng)導作用。要把落實(shí)全面從嚴治黨貫徹到營(yíng)銷(xiāo)工作的全過(guò)程各環(huán)節,常懷“畏懼之心”,常思“貪欲之害”,把公司各項規章制度作為不可逾越的紅線(xiàn)、底線(xiàn),強化紀律意識,筑牢思想防線(xiàn),全面構建風(fēng)清氣正的大營(yíng)銷(xiāo)系統。

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